Promotion - was ist das? Anregung der Beförderung
Um von der Förderung zu profitieren, müssen Sie das Prinzip seiner Arbeit verstehen. Und bedenke auch alle Feinheiten der Stimulation. Beginnen wir mit der Hauptsache.
Promotion: Was ist das?
Die Basis für das Überleben eines Unternehmens ist seineWettbewerbsfähigkeit. Aber damit seine Position auf dem Weltmarkt und auf dem nationalen Markt stabil bleibt, müssen sorgfältige Arbeiten an den Eigenschaften des Produkts, den wirtschaftlichen Produktionsbedingungen und der Vermarktung der Produkte durchgeführt werden. Das ist mühsame und harte Arbeit, aber es ist notwendig, Erfolg zu haben. Wenn es sich bei der Ware um eine Qualität handelt und die Produktion vom Anfang bis zum Ende angepasst wird, dann stellt sich die Frage nach dem Verkauf der Waren selbst. Damit die Marktpositionen des Unternehmens immer an der Spitze bleiben, ist eine Verkaufsförderung notwendig. Sprechen Sie in einer zugänglichen Sprache, halten Sie eine Promotion-Firma.
Förderung. Verkaufsförderungsziele
Eines der wichtigsten Geheimnisse erfolgreicher GeschäfteEs ist eine Förderung. Was es ist, können wir nur ein paar Worte sagen. Dieser Begriff stammt aus der englischen Sprache - Förderung, Übersetzung ist ganz einfach - zu fördern, fördert Fortschritt. Umsatz wächst die Nachfrage nach dem Produkt erhöht die Anzahl der potentiellen Kunden und gewinnen Informationen über das Produkt erhöht sich mehrmals durch die Stimulierung. Die wichtigste Regel für eine erfolgreiche Förderung - ist die Verbesserung von allem, was auf das Produkt bezieht. Es ist notwendig, die Kunden zu fördern, so dass er nach dem Gespräch mit einem Vertreter des Unternehmens zufrieden geblieben und nicht erlebte negative Emotionen in Bezug auf die Marke. Es ist wichtig zu berücksichtigen, um die Spezifität der Aufgaben in der Verkaufsförderung zu nehmen. Zum Beispiel zieht die Verteilung von Gratisproben „single-Client“, aber Beratung Kommunikation führt oft zu langfristigen und für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen. Es ist wichtig, die ganze Zeit zu versuchen, Verbraucher, Händler und Geschäftspartner zu stimulieren.
Die Rolle der Werbung bei der Verbesserung der Verkäufe
Promotion - was ist das? Zunächst einmal ist die Promotion ein Erfolg! Aber um es umzusetzen, muss man verstehen, welche Methoden besser sind, um Verbesserungen durchzuführen. Die meisten Manager schätzen vor allem die Ausgaben für die Förderung der Handelssphäre. Zumindest werden die Kosten zur Förderung der Verbraucher berechnet. Meistens geht die kleinste Balance auf die Schaffung von Werbung. Es spielt immer eine maximale Rolle bei der Gestaltung der Bedürfnisse der Kunden. Viele konzentrieren ihre Aufmerksamkeit nicht darauf und scheitern. Unternehmen, die Massenanziehung mit täglichen Rabatten ausüben, riskieren, ohne einen größeren Anteil an Stammkunden zurückgelassen zu werden. Dies ist aufgrund der Tatsache, dass ein typischer Käufer verwendet wird, um Waren in bestimmten Perioden von einem Rabatt auf sie zu kaufen. Aber Werbung erhöht nur das Vertrauen in die beworbenen Produkte. Daraus kann geschlossen werden, dass Werbung die Präferenz für eine bestimmte Warengruppe erhöht. Es ist notwendig zu berücksichtigen, dass qualitativ minderwertige Werbemaßnahmen die Übersetzung von Zeit und Geld sind.
Käufer Anreize
Es gibt mehrere Anreizeder Verbraucher. Am effektivsten können Sie dem Käufer ein Gefühl für die Qualität des Produkts geben. Dazu ist es notwendig, ihn einzuladen, eine kostenlose Probe zu verwenden. Solche "Sonden" können nicht nur an Verkaufsstellen verteilt werden, sondern auch die Dienste der Medien nutzen, die Waren an die Zeitung anhängen, Mailing-Listen verwenden und viele andere Möglichkeiten. Auf die gleiche Weise können Sie spezielle Flyer verteilen, die einen sofortigen Rabatt beim Kauf von Waren garantieren. Rabatt für den nächsten Kauf ist auch eine wesentliche Anregung. Beim Kauf von Waren erhält der Kunde einen günstigen Rabatt auf den späteren Einkauf in diesem Netzwerk. Spezielle Rallyes und Aktionen. Beim Kauf der Waren füllt der Käufer den Fragebogen aus, der an der Auslosung des Gutscheins oder einer anderen Auszeichnung beteiligt ist. Genug profitable Werbung. Die Aktion zieht immer die maximale Anzahl an Personen an. Und noch mehr nützliche Optionen: Garantiekupons, Waren zu einem günstigen Preis, eine Demonstration der Produkte des Unternehmens. All diese Arten der Stimulation des Kunden zusammen mit der Werbelast geben gute Ergebnisse. Etwa 24 Prozent des Erfolgs.
Anregung des Handels
In diesem Bereich werden Führungskräfte gefördertGroße Unternehmen investieren den Höchstbetrag. Dafür gibt es vier Gründe. In erster Linie die Überzeugung von Groß- und Einzelhändlern, Waren in den Verkehr zu bringen. In der Tat, dank der hohen Konkurrenz, machen die Hersteller bedeutende Zugeständnisse und als zusätzliche Anregung bieten Rabatte, Barausgleich, die Möglichkeit der Rückgabe von nicht beanspruchten Waren. Der zweite Platz ist durch große Lieferungen an Verkaufsstellen belegt. Die meisten Hersteller sind sich sicher, dass je mehr Produkt ein Produkt ist, desto besser sein Umsatz. Die Förderung von Verkäufern in Einzelhandelsketten nimmt einen ehrenvollen dritten Platz bei der Förderung des Handels ein. Und das letzte ist die Förderung von Verkaufsagenten. Oftmals drängt eine Menge Konkurrenz den Hersteller zu zusätzlichen Rabatten, so dass an den Spots oft Werbeaktionen stattfinden.
Promotion - was ist das? Die Antwort ist einfach: Es ist eine harte und zeitraubende Arbeit, die ein großzügiges Ergebnis bringt. Vor allem - ein glücklicher Verbraucher! Denn alle Anreizpunkte zielen nur darauf ab, dass sich der Kunde wichtig und wichtig fühlt!
