Analyse von Forderungen einiger Unternehmen und deren Ursachen
Analyse von Debitoren von verschiedenenUnternehmen, Unternehmen und anderen Geschäftseinheiten bezeugt, dass es nicht von selbst entsteht. Solche Schulden können insbesondere entstehen, wenn das Unternehmen die Waren verkauft oder die Dienstleistung erbracht wurde und die Zahlung für dieses Produkt oder diese Dienstleistung nicht eingegangen ist.
Die Entstehung von Problemen dieser Art ist charakteristisch fürUnternehmen, die im Finanzplan nicht stark genug sind, und ihre Waren oder Dienstleistungen sind nicht die notwendigsten. Die Audit-Forderungen solcher Unternehmen zeigen, dass eine der Möglichkeiten zur Reduzierung darin besteht, potenzielle Kunden zu prüfen und ein effektiveres Beziehungssystem zu entwickeln. Lassen Sie uns einige Probleme im Zusammenhang mit der Entstehung von Forderungen betrachten.
Wir beginnen mit der Existenz der sogenannten NormalenForderungen aus Lieferungen und Leistungen. Das Entstehen solcher Schulden ist unvermeidlich im Zusammenhang mit dem Vorhandensein eines bestimmten Zeitintervalls zwischen der Versendung der Ware und ihrer Zahlung in Fällen, in denen die Waren natürlich nicht nach vollständiger Vorauszahlung freigegeben werden. Die Rückzahlung der Forderung (normal) durch den Käufer an den Verkäufer erfolgt zu den Bedingungen in der jeweiligen Vereinbarung zwischen ihnen vereinbart. Vielleicht das Entstehen von überfälligen Forderungen, die in Fällen eintreten, in denen der Käufer die befristeten Parameter des Vertrages nicht erfüllt, das heißt, die elementare Verzögerung der Zahlung für die Waren durch den Käufer. Es gibt leider auch eine uneinbringliche Forderung. Dies geschieht in Situationen, in denen das Unternehmen keine praktischen Chancen oder Ressourcen hat, die ihm im Rahmen der jeweiligen Verträge zugeteilten Mittel zurückzugeben.
Forderungsanalyse durchführenEin Unternehmen betrachtet natürlich auch Kunden, aus denen es entsteht. Im Allgemeinen können Kunden eines Unternehmens in zwei Gruppen unterteilt werden: gewissenhafte Kunden und unehrliche Kunden.
Die erste Gruppe umfasst Kunden, dieDer Abschluss einer Vereinbarung über die Lieferung von Waren oder die Erbringung von Dienstleistungen hatte eindeutig die Absicht, die Bedingungen dieser Vereinbarung zu erfüllen, dh die erhaltene Ware oder die erbrachte Dienstleistung rechtzeitig zu zahlen.
Eine andere Gruppe umfasst Kunden, dieeine entsprechende Vereinbarung eingegangen sind und deren Erfüllung nicht erwartet haben (oder mit Sicherheit die Unmöglichkeit ihrer Erfüllung wussten) in Bezug auf die Bezahlung der erhaltenen Waren oder erbrachten Dienstleistungen oder die Suche nach Möglichkeiten, vertragliche Zahlungen zu vermeiden. In einer Krise ist eine solche Aufteilung der Kunden in Gruppen leider sehr bedingt, da einige gutgläubige Kunden aufgrund von wirtschaftlichen Umständen, die von ihnen unabhängig sind, in einer Gruppe von Skrupellosem sind.
Wie jedoch die gleiche Analyse der Forderungen zeigtSchulden, die Einteilung der Kunden in solche „extremen“ Gruppen als gewissenhaft und unehrlich, ist ebenfalls rein bedingt und wird nur zur Erleichterung des Schuldenmanagements durchgeführt. Es gibt immer Kunden und die meisten von ihnen, die einer Zwischengruppe zugeordnet werden können. Solche Kunden, die auf Kosten des Unternehmens des Lieferanten Leistungen in Form einer möglichen Anrechnung suchen, müssen sich nicht dazu beeilen, die erhaltenen Waren oder erbrachten Dienstleistungen zu bezahlen, es sei denn, die Bestimmungen des jeweiligen Vertrags sehen erhebliche Strafen für verspätete Zahlungen oder solche Strafen vor Finanzlage. Gleichzeitig verwenden viele Kunden Krisenphänomene in der Wirtschaft, um die Nichteinhaltung der Vertragsbedingungen zu rechtfertigen.
Wie die Analyse der Forderungen zeigt,Solche Kunden erlauben sich keine ähnlichen Beziehungen zu Zulieferunternehmen, von denen die Existenz ihres Geschäfts unmittelbar abhängt, sowie zu Geschäftspartnern, die unter allen Umständen die genaue Erfüllung aller vertraglichen Verpflichtungen mit allen in den Verträgen vorgesehenen Sanktionen fordern und erreichen.
